Meine Laufbahn verbindet Vertrieb, Marketing und Produktmanagement im B2B-Technologieumfeld – von der Kundenperspektive bis zur Verantwortung für Portfolios, Teams und Marktausrichtung.
Diese Erfahrung prägt meine Beratung: Ich verbinde Markt- und Kundenperspektive mit unternehmerischer Verantwortung und betrachte Angebot, Preis und Vertrieb im Zusammenhang.
Die folgenden Stationen zeigen, wie sich meine Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Produktmanagement entwickelt hat – und was sie für meine heutige Beratung bedeutet.
Produktmanagement für Softwarelösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen und für SaaS-Rechnungsmanagement. Im Fokus steht die Verbindung von Kundenanforderungen, Produktstrategie und wirtschaftlicher Vermarktung.
Go-to-Market, Pricing und Weiterentwicklung von Softwareangeboten.
Zusammenspiel von Produktmanagement, Vertrieb und Partnerschaften.
Bezug zu meiner Beratung
Produktportfolio, Preisgestaltung und Markteinführung konsequent auf Kundenbedarf und wirtschaftlichen Nutzen ausrichten.
ITVT Group
IT Vision Technology GmbH
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Chief Sales Officer
Verantwortung für die globale Vertriebs- und Marketingstrategie eines Microsoft-Partners mit Schwerpunkt Business Applications und Lösungen rund um CRM, ERP, Microsoft 365, Azure und KI.
Leitung von Marketing und Vertrieb über zwei Hierarchieebenen mit rund 50 Mitarbeitenden sowie Mitglied der Geschäftsleitung.
Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie Führung und Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marketingorganisation.
Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Produktentwicklung zur Ausrichtung von Angebot und Marktbearbeitung.
Bezug zu meiner Beratung
Vertriebsstrategien mit klaren Verantwortlichkeiten, wirksamer Führung und einer passenden Organisation in die Umsetzung bringen.
KYOCERA
KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
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Entwicklung vom Software-Produktmanagement bis zur Leitung des Produktmanagements. Schwerpunkte waren die strategische Weiterentwicklung des Lösungsgeschäfts, Portfolio und Pricing sowie die Führung der Produktmanagementorganisation.
Erschließung neuer Geschäftsfelder und Weiterentwicklung des Portfolios zu einem ganzheitlichen Angebot digitaler Lösungen für das Informationsmanagement.
Einführung neuer Preisstrategien im gesamten Produktportfolio mit einer deutlichen Steigerung der Produktmargen.
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Senior Abteilungsleiter Produktmanagement
Führung eines Teams mit zehn Mitarbeitenden sowie Verantwortung für Portfolio und Pricing. Einführung von Cloud- und Subscription-Angeboten.
Zusätzlich stellvertretendes Mitglied der Geschäftsleitung mit vollständiger Vertretung des Group Directors Marketing (CMO).
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Abteilungsleiter Produktmanagement
Zunächst kommissarische Abteilungsleitung von Mai 2019 bis Januar 2020, anschließend Abteilungsleiter von Februar 2020 bis März 2021.
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Produktmanager
Produkt- und Portfolioentwicklung an der Schnittstelle von Marktanforderungen, Vertrieb und Lösungsangebot.
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Produktmarketing-Spezialist Software
Positionierung und vertriebliche Vermarktung von Softwarelösungen.
Bezug zu meiner Beratung
Portfolios strategisch weiterentwickeln, Preis- und Geschäftsmodelle schärfen sowie Produktmanagement, Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Ziele ausrichten.
Canon
Canon Deutschland GmbH
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Major Account Manager
Betreuung von Großkunden und Vertrieb im B2B-Umfeld. Direkte Erfahrung mit Kundenanforderungen und geschäftlichen Entscheidungsprozessen sowie mit der Vermittlung des konkreten Nutzens eines Angebots.
Bezug zu meiner Beratung
Positionierung und Vertriebsargumentation an den Anforderungen und Entscheidungsprozessen der Kunden ausrichten.
Toshiba
Toshiba TEC Germany Imaging Systems GmbH
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Vertriebsbeauftragter
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Junior Vertriebsbeauftragter
Aufbau operativer Vertriebserfahrung im Technologieumfeld und Entwicklung vom Junior-Vertriebsbeauftragten zum Vertriebsbeauftragten.
Bezug zu meiner Beratung
Vertriebskonzepte so entwickeln, dass sie im Kundengespräch und im Vertriebsalltag anwendbar sind.
Epson
Epson Deutschland GmbH
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Admin Specialist Central Purchasing
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Ausbildung zum IT-Systemkaufmann
Kaufmännisch-technische Ausbildung und anschließende Tätigkeit im zentralen Einkauf eines Technologieunternehmens.
Bezug zu meiner Beratung
Technische Angebote mit kaufmännischen Anforderungen und der Entscheidungsperspektive des Einkaufs verbinden.
Studium
Betriebswirtschaft als Fundament.
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Bachelor of Arts · Business Administration
FOM Hochschule, Düsseldorf
Berufsbegleitendes Abendstudium mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. Das betriebswirtschaftliche Fundament ergänzt meine praktische Erfahrung in der Entwicklung und Vermarktung von Technologieangeboten.
Von Erfahrung zu Ihrer Fragestellung
Was möchten Sie weiterentwickeln?
Ob Portfolio, Pricing oder Vertriebsstrategie: Gemeinsam klären wir Ihre Ausgangslage, bewerten Handlungsoptionen und legen konkrete nächste Schritte fest.
